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  • 广西快乐双彩中奖号码走势图:縱貫傳播:如何從社群入手玩轉社會化媒體營銷?

    來源:縱貫傳播 作者:縱貫傳播 2016-07-17

           移動互聯網營銷的基礎是流量之爭和轉化率,誰能搶占流量,并加以導流轉化,誰就能占據市場。但移動互聯時代的消費者跟5年前、10年前相比,消費心理與行為大不相同,品牌忠誠度一再降低,這勢必大幅度提高企業獲取流量的成本。整合營銷顧問機構縱貫傳播相關負責人受訪時告訴記者,社會化媒體營銷不是簡單地獲取流量,而是應當建立品牌,吸引粉絲,形成品牌消費的核心社群,從而產生有效流量,形成市場營銷效應。這兩年來,羅輯思維、吳曉波、鬼腳七等經由此道形成各自品牌的核心粉絲社群,堪稱玩轉社會化媒體營銷,他們的成功經驗值得借鑒。 

     

    社會化媒體營銷

           縱貫傳播匯聚業界優秀的網絡營銷專家、財經記者和智庫,與3000多家網媒、微博及微信大號保持長期緊密合作,深諳精準營銷,幫助客戶制定和執行品牌規劃與社會化媒體建設,打造品牌形象的網絡名片,為公司、機構提供品牌傳播、輿情監測、網絡公關及整合營銷服務。
     
      在媒體裂變的泛傳播時代,粉絲多少已經不再是微博賬號的關注數,社會化媒體營銷認為品牌的粉絲是具有高認可度、高忠誠度、高溢價度的品牌忠實社群構成。社會化媒體營銷的任務不再僅僅讓用戶關注我的賬號或品牌公眾號那么簡單,而是通過一系列的品牌與粉絲互動方式,就像周星馳執導的華語電影票房冠軍《美人魚》那樣,幾乎每個觀影者都成為品牌的“自來水”(忠實粉絲)。
     
          縱貫傳播從營銷實戰分析,社會化媒體營銷要獲取流量,吸引粉絲,并促成營銷購買,還需要從以下幾個方面著手。
     
      首先,講述一個關于品牌的好故事。社群達人、獲得吳曉波投資2000萬元的自媒體《餐飲老板內參》創始人秦朝指出,這方面首屈一指的是煎餅快時尚品牌“黃太吉”?;鋪惱潑湃撕魯┍舊砭褪且桓齜淺D芙補適碌娜?,他常說黃太吉從不想去控制顧客,而是希望去引領顧客,希望他們能像果粉迷戀蘋果產品一樣對黃太吉產生宗教般的依戀。他故事般地告訴消費者黃太吉為什么這么做,為什么煎餅這事只有我能做成,甚至開發新的品類時黃太吉會邀請部分顧客免費試吃,根據顧客的意見和反饋不斷改善。這也是互聯網企業做產品時常用的迭代開發策略,不斷根據用戶的反饋改善產品質量。 
     
      其次,建立一個定位清晰的社群圈層。有了這個社群,品牌的核心價值就會在這個圈層里面得到有效傳播,傳播的內容也基本上就是關于品牌的故事和互動。另外一個為互聯網和餐飲界津津樂道的品牌雕爺牛腩正是移動互聯網的朋友圈獲得成功。試營業期間,雕爺精心邀請了200人進行內部測試,憑著這種全新的社群傳播模式,加上神秘天價的配方、風格獨特的裝修亮點,200個體驗著每一位都是獨特的視角和媒體,而這些亮點本身就具有主動傳播的能力。雕爺還建立了一個固定的顧問群,它幾乎網羅北京的網絡名人和餐飲、娛樂等行業精英,它的傳播力量就更大了。
     
      再次,循序漸進,慢慢培養死忠粉絲。社會化媒體營銷是一個通過量變達到質變的一個相對緩慢的過程,一個成功的案例就是小米手機。小米花了將近兩年時間,通過微博做推廣,微信客服,論壇做沉淀,最后一朝爆發。今天在社會化媒體營銷經典案例里面還應該再加進一個錘子手機,它也是借助社會化媒體一步步做起來的。所以要做好社會化媒體營銷,必須腳踏實地、循序漸進,從現在開始做起,開始沉淀積累。
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